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找准品牌定位是成功的第一步

编辑:guzhenjiuye 发布时间:2019-05-13 文章来源: 中国名酒招商网

一个精确的品牌定位是一间企业发展的指引,定位即是一种传播媒介,精准的品牌传播,可以让顾客轻易的记住你,找到你,并且能让你从同行中脱颖而出。

每一个强大的品牌,都会有一个精准的核心定位,优质的品牌定位意味着更高的产品、服务或特许的价格,更多的消费者购买、重购和系列购买,更方便的银行、供应商和渠道合作,更高的营业收入和利润

而成功的案例也是比比皆是

农夫山泉

1998年,娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起,而且在娃哈哈和乐百氏面前,刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄,另外,农夫山泉只从千岛湖取水,运输成本高昂。

农夫山泉在这个时候切入市场,并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击,稳居行业,成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。

“农夫山泉”真的有点甜吗?非也,营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖,是从很多大山中汇总的泉水,经过千岛湖的自净、净化,完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”,怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

舒肤佳

1992年3月,“舒肤佳”进入中国市场,而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里,硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据,舒肤佳市场占有率达41.95%,比位居的力士高出14个百分点。

舒肤佳的成功自然有很多因素,但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。

一个成功的品牌定位,在传播同时更多的是能够达到一种情感的升华以及共鸣。

固真酒业也是,在传播品牌的初期,因为品牌定位不清,方向不明,导致自己在发展的道路上处处碰壁,后来经过广告公司的精心改造,自己的研究斟酌,也明白了品牌定位对企业的重要性,未来,固真酒业会以全新的面貌展现在消费者的眼前。



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